春节前的四季青老板娘,一天直播5小时,卖空2000件

这是卖家的第1176篇原创文章

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文/李宏达

编辑/屠雁飞

历史上的杭州是一座文化名城,如今的杭州是一座直播之城。九堡、下沙、四季青等主播云集的地方,每一天都在谱写着电商销量的新神话。

春节前,我们回访了四季青老板娘主播晨曦、聋人女主播紫薇、“王的手创”的主理人大王。他们都在杭州电商直播的洪流中实现了草根逆袭的神话。

晨曦直播间的月销额在最近三月个内又增长了三百万元,速度如同坐上火箭。

在我们报道过聋人主播紫薇以后,又陆续有许多媒体报道了她的故事。如今,这个自立自强的美丽姑娘已经成了聋人朋友们的榜样,甚至有人在她的示范效应下从四川来到杭州,成为一名淘宝主播。

大王在杭州做生意,但这位“杭州老板”的影响力已经远及贵州,来自27个贫困村的1397名手工艺人在他的带领下实现增收。

这些奇迹都在直播之城杭州实现。

晨曦

每个月八百万销售额

年轻的老板娘晨曦是一位四季青老板娘淘宝主播。曾经,她是一个档口小妹,先是通过努力开了自己的档口,又通过淘宝直播成了一位“带货王”。

开档口的前三年,客流不绝,她常常半天就能卖出7、8万的销售额,下午就去做SPA,喝茶,练拳击,档口交给小妹打理。而2018年的春节一过,晨曦明显感到生意大不如前。许多人都去看淘宝直播买衣服了。

2018年10月27日,晨曦也加入老板娘主播的行列。一开始没有什么流量,但晨曦铁了心做好直播,不惜放弃了“白富美”的生活,让生活踩上了“风火轮”。长期高强度的直播令晨曦的嗓子沙哑,被查出了鱼腹状的息肉。但渐渐地,她的直播间流量起来了。如今,晨曦的直播间平均每个月能有800万的销售额。

虽然扎根在四季青,靠服装起家,但晨曦的愿景一直是成为一名“全品类”主播。最近半年,她在九堡鞋城播过鞋子,还陆陆续续地做过小百货、食品等专场直播。这个每天试衣百件的女孩,如今对着镜头试吃李子柒螺蛳粉,像李佳琦一样涂口红。

2020年,晨曦打算重新装修一下这个新直播间,把它装成小档口的模样,以此来维持她和十多万老粉之间的亲切感。在这里,她将拓宽自己直播的品类,把各种各样的新产品带给粉丝。

紫薇

直播间静默卖货

紫薇是首批入淘的聋人女主播。今年6月份采访她的时候,她还只有200粉丝,如今,她的粉丝量已经达到了4000多人。

3岁那年,一场重感冒夺走了紫薇的听力。因为年轻漂亮,她的上一份工作,是在上海的一家酒吧做“小蜜蜂”,也就是跳暖场舞。因为听不见音乐,模仿其他舞者来记舞蹈动作和节奏,格外辛苦。

2018年初,紫薇在朋友的介绍下来到杭州,找到了一份直播的工作,“靠卖货来养活自己。”

大半年来,紫薇一直努力地完成自己的直播工作,用手语向聋人粉丝介绍各种物美价廉的产品。

许多粉丝和这个年轻美丽的聋人姑娘成了朋友,有一些热心的粉丝关心起了她的“终身大事”,留言说要给她介绍男朋友,甚至有位粉丝提出想来杭州和她“相亲”。

面对人们的热情,紫薇总是礼貌地用手语回答,自己目前要努力做好直播。

在我们发出关于紫薇的报道后,许多媒体都找到了她。紫薇甚至成了许多聋人的榜样。在榜样的带动下,四川成都的聋人姑娘豆豆来到紫薇的直播间,问能不能加入这个团队,甚至直接在直播间要去了老板沈治克的联系方式。

一个月后,这位川妹子只身来到杭州,成为公司的第9位聋人主播。

2020年,紫薇团队的愿景是打造一位百万级粉丝的“大主播”,紫薇希望,这个人就是自己。

大王

用文创产品帮贵州贫困山区脱贫

大王是一位杭州下沙的一家文创产品淘宝店的创始人。与许多卖家不同的是,他家卖的产品全部出自贵州贫困山区民间手艺人的双手。

大王曾在贵州读大学。因此,他知道贵州山区的村落里,许多少数民族阿姨们针线活做得很好。在一个贵州学弟的介绍下,他走进山村,雇了当地的那些民间手艺人们“做活”。为了让她们放心,他甚至先发工资,后收货。

起初,这些手艺人们“纪律性”并不强,做出的东西千奇百怪。经过大半年磨合,终于能做出整齐划一的标准品。

2016年,中国风动画《大鱼海棠》在全国热映,掀起了一股不小的“国潮热”。争取到了《大鱼海棠》的IP授权,做出了第一个爆款包包。此后,大王不失时机地和好几个热门IP合作,先后打造了许多爆款。

随着生意规模的扩大,大王也招募了越来越多的贵州民间艺人做活。目前,大王已经在贵州的27个村子雇佣了1397名手工艺人。“她们之前只能在家务农,如今平均每个月已经能够两千多元的额外收入了。”

今年年初,王的手创获得了国务院扶贫办评定的全国企业扶贫50佳案例。

新的一年,大王希望能给更多的民间手工艺人带来工作机会,他的终极目标是10万人。